Recomendamos el libro “Las 22 Leyes Inmutables de Marketing”

October 20th, 2009 • 5 comments Emprender, Empresa, Libros, Marketing
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Hace varios años atrás me leí mi primer libro sobre marketing, “Las 22 leyes inmutables del marketing” escrito por Jack Trout, Al Ries y Raúl Peralba, esté último para la edición española, de la editorial Mc Graw Hill. Llevaba tiempo queriendo recomendarlo porque me cambio por completo la visión que tenía sobre las marcas y su lucha encarnizada bajo el cielo del marketing.

El libro traza y explica 22 normativas a seguir para llevar a buen puerto la nave corporativa. Estas son las leyes, que como ellos dicen, ¡Violarlas sigue siendo un riesgo!:

1. La Ley del Liderazgo. Sigue siendo mejor ser “el primero” que ser “el mejor”.
2. La Ley de la Categoría. Aun hoy, si no se puede ser “el primero”, hay que crear una nueva categoría en la que se puede serlo.
3. La Ley de la Mente. Todavía es mejor ser el primero en la mente que el primero en “el punto de venta”.
4. La Ley de la Percepción. El marketing sigue sin ser una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
5. La Ley del Enfoque. Lo más importante para tener éxito es apropiarse de una palabra en la mente de los clientes.
6. La Ley de la Exclusividad. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.
7. La Ley de la Escalera. La estrategia competitiva depende del peldaño que se ocupe en “la escalera”.
8. La Ley de la Dualidad. A la larga, la competencia se reduce a dos participantes principales.
9. La Ley de los Opuestos. Cuando se opta al segundo puesto, la estrategia estará determinada por el líder.
10. La Ley de la División. Con el tiempo, una categoría se divide y se convierte en varias.
11. La Ley de la Perspectiva. Los efectos del marketing siguen siendo a largo plazo.
12. La Ley de la Extensión de Línea. A pesar de los fracasos, se mantiene una presión irresistible para extender el valor de la marca.
13. La Ley del Sacrificio. Todavía hay que renunciar a algo para conseguir algo.
14. La Ley de los Atributos. Para cada atributo sigue habiendo otro opuesto igual de efectivo.
15. La Ley de la Franqueza. Cuando se admite algo negativo, el cliente potencial concede algo positivo.
16. La Ley de la Singularidad. En cada situación, sólo una jugada asegura resultados sustanciales.
17. La Ley de lo Impredecible. Sólo se puede predecir el futuro escribiendo los planes de los competidores.
18. La Ley del Éxito. El éxito precede a la soberbia y la soberbia al fracaso.
19. La Ley del Fracaso. El fracaso debe ser esperado y aceptado.
20. La Ley de Bombo. Aun hoy, la situación suele ser lo contrario de lo que publica la prensa.
21. La Ley de la Aceleración. Para tener éxito hay que basarse en tendencias no en novedades.
22. La Ley de los Recursos. Ninguna idea puede despegar sin los recursos necesarios.

En el libro, estas leyes son desarrolladas de una forma muy amena. Con ejemplos muy contundentes, claros y rápidos de entender. Se lee muy fácil y terminas por ver el mundo de las marcas y las grandes empresas de una forma diferente. Así que creo que todo emprendedor debería revisar su proyecto y enfrentarlo a estas 22 leyes para hacer una prospección y analizar su idea frente a ellas.

No todas son aplicables en un principio – ojala algún día -, pero la gran mayoría de las leyes te obligan a tener una visión panorámica. Y cuando uno empieza con un nuevo proyecto lo más importante es tener perspectiva, la visión nunca sobra. Tenemos que ser objetivos y honestos con nosotros mismo. Dejar atrás nuestro ego propio y aceptar que quizás necesitamos amarrar algunos cabos por el camino.

Vaya, se han hecho las 2 de la mañana, así que mejor termino ya preguntandote que te pareció el libro si ya lo habías leído, o por el contrario, ¿Qué libro recomendarías a un emprendedor que te haya marcado un antes y un después?